跨境电商+新零售 这家OEM厂商的转型成了

feimi 69 0

亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”正式开园

亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”江干区钱塘智慧城今日落成并正式投入使用。

【飞米跨境】“新零售”观点一经提出,“全渠道”结构再次被零售业推上新高地。整合线上线下资源、重构“人货场”、买通各个渠道以提升效率,成为业界公认的“升级头脑”。而把内贸电商的这些最新探索放到跨境电商领域,它们虽然看起来并不那么前沿和时髦,但却实实在在的为实践者们加了一把火力。

克日,亿邦动力在走访杭州产业带时遇到一家名叫“圣德义”的跨境电商企业。它从传统OEM生产做出口,转型搭建自有品牌做跨境电商,从结构外洋线下市场到推进线上模式,整合海内的优质工厂资源,买通线上线下渠道,将跨境电商生意做得顺风顺水。

to B和to C并行 线上和线下连系

据亿邦动力领会,圣德义在2002年以前是一家五金工具类的OEM厂商,通过商业订单做传统外贸。圣德义CEO张毅告诉亿邦动力,在2002年以后,公司推出两个“5年设计”生长自主品牌,并最先搭建线下渠道,以批发为主;2003年最先搭建自己的自力网站,以展示为主;2008年才最先在澳洲做线下的品牌销售。2015年搭建B2C的自力网站,既可以做到产物展示又可以提供消费者购物。

说到做跨境电商,张毅示意,圣德义接触这块内容相对较晚。2013年最先涉足eBay澳洲,2016年下半年才最先做亚马逊美国,而真正将货运到美国已经是2017年8月份了。然则,公司现在跨境电商营业全渠道的整年销售高达1500万美金,在公司整体销售额中的占比为45%-50%。

经由这些年的生长,圣德义已经从传统的OEM厂商转型为线上和线下相连系的跨境新零售企业。

张毅称:“公司并没有稀奇注重转型这件事,一切都是顺理成章的将销售铺到了线上。2008年的时刻,租赁了1500平米的仓储做线下批发和产物展示。那会儿还没有跨境之说,只是想把生意做大一些。那时,自力网站的功效依旧是以宣传和展示为主,销售功效搭建得并不健全,生长到现在,消费者也可以通过自力网站购置商品。然则到了2014年,圣德义为了顺应B2C的生长在澳大利亚墨尔本自建了2800平米的外洋仓,2017年又搭建了7500平米的现代化治理外洋仓,今年5月1号投入使用。”

值得注意的是,圣德义从在澳洲设立了外洋仓最先,主要通过B2B的模式出货到目的国的外洋仓,然后将自主品牌的商品直销给B端商家或者C端消费者。

“圣德义的生长模式不见得适用于所有想转型的跨境电商。从圣德义的生长看,投入的成本比较大,好比搭建外洋仓、线下店以及客服和售后服务。涉及的运营模式也比较多,圣德义在不知不觉已经生长成为‘B2B+B2C+外洋仓’的模式,而且成为公司的焦点竞争力。”张毅说道。

整合渠道 搭建品牌店肆

圣德义的模式还可以简朴解释为“工贸连系”,即是工厂又是商业商。然则,据亿邦动力领会,圣德义的工厂端只做产物的最后一道工序,75%-80%的加工工序都交给江浙一带优质的工厂生产。

张毅示意,圣德义未来只做渠道和研发,其优势是开拓线下的B2C渠道。对于工业制造,圣德义将精神放在整合资源上,将建德、杭州、江苏等地优质的工厂产物推广出去。在跟工厂互助的时刻,圣德义只解决产物的设计理念、研发以及销售这三部门,然则最终品牌依旧是圣德义的自主品牌。这样的模式相对较轻,也可以让专业的人来做专业的事。

值得注意的是,圣德义现在有三个成熟的品牌,SEDY(圣德义)、HORUSDY(赫德)、ETERNAL(永远)。其中,永远由于产物类目的缘故原由,只在线下做了一部门,线上已经住手销售。实在,张毅的品牌意识这么强烈也是由于2002年以前,工厂完全给外洋企业做贴牌生产,没有议价权和主动权倒逼张毅重新思索并结构了企业的生长模式。而在不久前,圣德义又刚注册了两个品牌送审,并计划通过这两个品牌拓展其他品类。

据亿邦动力领会,圣德义主要以五金工具类产物为主,包罗手动工具、电动工具、汽保工具以及园林工具四大类目。在澳洲市场上线的sku有4000多个;而在美国市场,由于使用的是亚马逊的FBA,铺货量相对郑重一些,大概有300多个sku。

这也正是圣德义将生产制造交给互助工厂的缘故原由。张毅告诉亿邦动力,做B2C一样平常会存在两个问题,资金周转是否天真和产物是否在目的市场脱销。“4000个sku看似异常多,并不是所有的商品都可以做到脱销,差别的产物有差别的消费周期,有的产物一年卖5万个,有的产物一年可能就卖1000个。之所以在电商平台铺这么多产物,主要由于圣德义搭建的是品牌店肆,就如同线下商城一样,以实现产物的多样化。”

从线下拓展提升品牌认知度

“最初在做品牌的时刻也并不是一帆风顺。”张毅说道,首先从外洋的华人聚居地入手,通过让利和产物外观吸引消费者,在华裔华商开设的阛阓或超市中推广圣德义的产物。那时,做品牌推广很简朴,产物的价钱可以降,外观可以修改,然则产物的包装上一定要贴上SEDY、HORUSDY的品牌LOGO,这也是圣德义品牌生长的第一个阶段。

到了第二阶段,圣德义最先将包装、验卡、设计气概、颜色等系统化、规范化处置。其中,包装、颜色都接纳统一的设置,这也推使HORUSDY向高端品牌生长。

生长到后期,随着销售渠道逐步打开,圣德义最先向实体商业商转变。短短几年,圣德义在澳洲、欧洲、南美等国家和地区,将其自有品牌的产物投入2000多家门店举行销售。

张毅示意,通过十几年的线下品牌运送,品牌的认知度逐年提升。好比,通过eBay官方的数据显示,圣德义的某些自有品牌产物在澳洲市场的排名达前五名。另外,圣诞时代,圣德义部门产物在亚马逊的同类目中的排名也在第二、第三倘佯。许多商家或者消费者通过圣德义产物上印有的联系方式、互联网或者电商平台的品牌店找到他们追求互助。品牌认知度的确立,依赖圣德义每个月在线下推送70%-75%自主品牌。

“在企业运行的整个链条当中,品牌和销售是整个链条中最有价值的部门,也是企业生长的源泉和活水。”这是张毅对品牌销售最大的体会。在未来两年,圣德义希望在澳洲将刚注册的两个品牌做起来,也逐步在美国搭建属于自己的堆栈。(文/Ayn)

抱歉,评论功能暂时关闭!