敲黑板!这才是亚马逊站外引流的正确姿势!

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站外引流,指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。

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为什么说站外引流很重要?
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美国有近一半的消费者在线产品搜索从亚马逊开始。但是,由于关键词有限,这让你listing的点击量也有限。通过使用站外引流,你可以寻找潜在客户并在他们面前展示产品/品牌。正确的站外引流可以推动亚马逊产品listing流量增长,同时也可以让卖家在站外创建电子邮件列表,与潜在用户建立联系,并将他们转变为买家。


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站外引流有三大优点:


01
增加转化率

    

站外引流是全世界最高的流量转换点,卖家在亚马逊站外推销商品所接触到的客群是使用互联网的用户,反之,亚马逊站内引流能触击到的客户群被局限在一个销售平台上,商品的曝光率自然比站外引流来得低。所以!站外引流会带动站内流量,提升你店铺的转化率。

02
提高搜索权重排名 (Search Ranking)

商品销售量的多寡会影响 listing 在商品排名(Best SellerRank)的高低;销量越多,商品排名越前面。站外引流所带来的转化率是相当可观的,如果卖家有考虑培养一个 listing 步入到 Top 100 BSR,站外引流的配置是必须的。藉由客户搜寻你的商品,你不但提高了转化率,也会提升你商品的搜索权重排名,让你的商品出现在结果页面的首页位置,结果页面越前面,表示你的商品转化率越高。

03
提升商品评论

为商品做站外引流的卖家回收的商品评论数量会比没有做站外引流的卖家多出许多,这是因为卖家在执行站外引流都会搭配优惠活动,这些优惠活动通常是折价,免费配送,或是买一送一的优惠。也有卖家会使用站外推广的服务,帮他们推广商品和索取reviews;索取来的评论品质高附有图片或是视屏,最重要的是卖家如果是使用卖家后台的自建折扣推广,通常折扣不要超过 50%!就可以索回有 verified purchase 的 review哦。


在站内流量的困境下,如何利用好站外,促进站内成效,几乎成为多数卖家的必选项。www.feimi.cc

常用的站外引流渠道:

  1. 社交平台(Facebook、Instagram、twitter、 Pinterest、 Reddit等)

  2. 社交平台的付费广告

  3. 搜索网站的付费广告

  4. Email(【300万亚马逊买家邮箱】

  5. 博客

  6. youtube等视频网站

虽然有这么多站外引流渠道,其实不存在一个完美的站外流量渠道,你只有结合平台及自身因素分析,确定相对最优的策略。当然如果有条件,可以对各种渠道进行尝试,确定比较符合自己产品特性的引流渠道。


关于站外引流,还有一个很关键的点,大家可能在操作上会出现的误区:直接将站外流量导入产品listing详情页。


当大量进行站外导流时,流量增加了,但是如果订单没有增加,那实际上进来的这些流量就降低了转化率,转化率降低,产品的排名也会受到波及。


listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素,关系到产品的排名,如果亚马逊认定listing有非常多的流量进来,但销量却不理想,它就不会再给你更多的站内流量。这样看来,无效的流量导入,最终可能还会影响站内流量。


这里提到一个很重要的因素:转化率!流量没有形成转化,目标没有达到,反而扰乱站内流量,得不偿失。

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