2020年 为何Shopee可以溯流而上?

feimi 9 0

万里牛Sven:贸易全球化是必然 掌握卖货趋势是商家必修课

贸易全球化是一个必然趋势,把握这个趋势,跟随这个品牌出海的浪潮,怎样把一盘货更好的卖向全球是每个商家的必修课。

上一次做虾皮复盘照样在9.9大促,那个时刻还刚开启下半年的大促序曲,到今年12.12,已经是2020年虾皮上的最后一场S级大促了,以是这篇复盘,除了双十二大促外,还会来聊聊猴哥这一年做Shopee的感悟。

【双十二Shopee平台显示】

先上个印尼站点的双十二当天的买卖总金额截图,感受一下本次的出单情形,作为东南亚最大的站点,印尼照样异常具有代表性的。

再者,据Shopee的官方微信民众号信息及猴哥情报,我们来看下本次平台的五周年生日大促,都有什么数据。

先看看宣布的订单情形20亿款SKU,0点后24分钟售出1200万件商品,最高一分钟狂销100万件。

再看看Shopee服务链的显示,Shopee一直主打的是实现沉醉式的购物体验,因此在APP中内置了直播与游戏功效,这次大促显示也相当优异,大促时代,共计有4.5亿人次旁观Shopee Live,应用内游戏次数高达27亿,其中两款最新游戏Shopee Bubble和Shopee Candy的游戏总时长突破2800万小时。

猴哥此前就展望过东南亚的电子支付会极大的促进电商的生长,果不其然,用户在享受到ShopeePay带来的极大便利后,通过Shopee自有整合支付工具的买卖单量较通常激增18倍。

【猴哥大促体验】

实在猴哥是没有遇上淘宝、天猫双十一刚兴起的时刻那段电商盈利的,作为一个电商卖家一直有关于大促的情结,希望能够在这样的一场浪潮之中,见证一个平台的崛起,而现在虾皮就是这样的一个平台。双十二对于淘宝天猫来说是一个“全民疯抢节”,而对于虾皮则是它降生的日子,2020年的12.12就是它的第五个生日。

在招商司理招我成为Shopee的卖家的时刻,我还清晰的记得有一页PPT上写的是在9.9、11.11、12.12的几场大促当中,单量实在是平均根据1.5倍逐级往上涨的。

说实话那时猴哥不信,心里想法是:别以为我没在淘宝刚崛起的时刻成为卖家,我就不懂。就如海内的大促,双十二的订单是绝对不如双十一的,东南亚大促为何可以一场高过一场,买家的钱包里的钱是无尽的吗?

然则等猴哥进入Shopee以后,正式的面对了东南亚的市场,发现内里会有许多跟以往的认知所不一样的地方,换个意思说,完全根据开淘宝天猫店的路数去做Shopee去做东南亚市场,那是不太行的。照样需要转变一下头脑,将海内的电商头脑因地制宜地去走。

再回到这次12.12的大促,实在真的是可以感受到这几场大促下来,订单一次比一次多,消费者也一次比一次疯狂,昔时以为招商司理在吹牛,效果牛真的在天上飞。也正由于此,我感慨万千,但也愈发坚定的是,东南亚是一个异常值得挖掘的市场。

【2020,溯流而上】

回首2020年,我的感受中Shopee转变最快的有5点,促成了2020年的迅猛增进。

1、Shopee Feed开放

许多人依旧对于Shopee Feed漫不经心,以为做这个作用甚微,可以获得的流量很少。个人看法,确实能够带来的流量不会很可观,然则它能够很有用地促进转化率,同时也是一个异常有用能够直接与消费者交流的地方。

我们可以通过消费者的点赞,谈论等洞悉他们的诉求,他们想要的是什么产物,想要什么样的价钱,这都将有助于提高消费者对于店肆的粘性。说到这里还不明白的,可以参考淘宝的“微淘”,以及小红书的种草。许多消费者可能会关注一家店,然则他不知道买什么,而可以通过Feed领会到该店肆的最新动态,最新产物。

坚持更新Feed最终获得的是忠实的高粘性客户。高粘性的用户能够给店肆带来的可能会是一个2B的订单,也可能会是一个好评提供者,也会是一个推销者。

2、直播潮水兴起

东南亚的直播,猴哥也测试过几回,给我最大的感受照样跟海内相比实在是差别。要说跟海内现在的直播热潮,以及直播火爆水平相比,差距照样异常大的。也没有能够冒出像李佳琦、薇娅这样的直播达人。

然则若是从数据上去看,2020年的直播数据依旧异常可观。固然这个数据照样有赖于在东南亚举办了几场重量级的演唱会,然后通过Shopee Live来直播因此形成的。要认可的是东南亚也确实没有形成一个异常优越的直播电商环境。

然则猴哥要说的是,从15年的直播照样秀场直播,到最先实验直播带货,最后逐渐成为现在如火如荼的海内直播热潮。我们都没有想到会这样。以是,猴哥以为东南亚直播照样异常值得期待的,要不是猴哥不太会英语,也不太会东南亚的小语种,甚至我都想成为东南亚的“猴佳琦”了,怎样实力不允许。

3、开放站外引流渠道

开放站外引流若是有领会亚马逊等其他的跨境电商平台的,实在这个不是什么有很大创新的功效,不外它的泛起也会带来极大的流量入口。让店肆运营有更多的玩法可以实现,也进一步让品牌可以通过站外的渠道孵化,反哺平台。不外这个实在异常难,需要沿用到一些新媒体运营的手法,猴哥也在试探,然则也总结出来了一些门道,会在下一篇内容给人人分享。

4、开放了更多的外洋仓

做亚马逊的卖家有个习惯,上来就会问猴哥,有没有外洋仓。由于亚马逊卖家走的大多都是FBA,也就是外洋仓为主。实在,一最先猴哥的想法是没有必要走外洋仓,由于自己东南亚与中国的距离不远,而且走空运为主,真正需要花时间的照样在尾程派送上,以是一直不觉得需要外洋仓。

然则经由考察,由于平台难免是会有跟卖的情形,不外卖一样的产物,为什么别人可以做到这个价钱呢?深究下去,因素是有许多,然则猴哥发现部门因素在于他们用了外洋仓,外洋仓可以一定水平上降低物流的成本,固然这是在一个对照良性动销的情形下。

以是,猴哥也在考察,并准备使用外洋仓。猴哥以为,这将是未来的趋势。不外,我也提醒一下列位卖家同伙,不要盲目地去做外洋仓,照样需要到一定的量级,而且愿意投入一定的用度,再去做。否则也是容易血本无归的。

5、宅经济

2020这是一个相当魔幻的一年,人人都这么说,猴哥也是这么以为的。许多市场的经济都受到了打击,在疫情之下人人自危。不外所幸国家强盛,人民自强不息。也有赖于此,极大的加速了各个市场的电商生长,美股上市的不少电商平台,在其他产业暴跌的同时,都在稳步上涨。究其原因也是由于“宅经济”的兴起。

在人们购物需求无法在线下获得知足的情形下,他们将通过线上的方式举行购物。从12.12的数据也可以看出,家居生活类的产物成为这次大促的主流,而且要买也不只是买一件,大有囤积的趋势。而在这一点上,猴哥也提前做了充实的准备,否则这个车还不一定能够上地那么顺遂。

我不清晰其他的卖家同伙会不会关注到平台的政策转变,平台的功效实行,以及市场的动态。若是能够关注到这些,做到像我这样,实在不难。若是我提到的以上几个部门,没有介入,没有研究的,现在也仍然有很大的机遇可以挖掘。

注:文/跨境电商猴哥,文章泉源:跨境电商猴哥(民众号ID:gh_c5d0c9bc8b4c),本文为作者自力看法,不代表飞米网态度。

抱歉,评论功能暂时关闭!